Storytelling for Moneymaking

Why we use stories

I know you’ve heard a billion people tell you that you gotta tell stories in your business. They’re right. But if you haven’t been doing it because you’re not on a fucking “hero’s journey.” You’re just trying to get some people to buy your shit.

Accomplishments are a great setting for a story, but they rarely work as the story.

The most interesting part of a story about an extraordinary accomplishment is your relationship with what it took to get there.

Use the moment(s) of decision — the stumbles, the mistakes, the faux pasii.

Raise the stakes by telling us what would have happened if you didn’t get it done.

What happened is less important than what you decided to do about what happened.

This is a fairly exhaustive list of the “reasons why” we tell stories. You’ll notice that many of them don’t require (in fact, they’d be less effective) with “exciting” action-packed stories.

explain ourselves

who are you?

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

signify what we are about and what we want to be known for

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

gain authority

why are you here? Why should I listen to you about this?

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

compress time and quickly establish ‘back story’

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

convey empathy

we are alike and this story proves it

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

create a bond with the reader

we are united against a common enemy and this story proves it (Every industry has someone they hate)

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

make ourselves “human”

and therefore believable (trustworthy) - personal flaw disclosed

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

present an ‘inconvenient truth’

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

deliver bad news

(use a story about a personal experience (or someone else) who was in the same predicament and refused to face the truth, and ended up losing everything but came out the other side.

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

present mind-set or philosophy

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

teach or glorify a value we believe in.

If you teach discipline you need a story that teaches & glorifies discipline

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

teach or glorify a value linked to them buying what we are selling

(Big TV’s vs Big libraries)

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

teach or glorify a value we want/need conformance with

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

teach or glorify a value contrary to their past/typical thinking

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

build up their self-confidence and courage

(Every sales trainer has the story of every no moves you closer to the yes.)

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.

shame or guilt into desired action

Sit commodi iste iure molestias qui amet voluptatem sed quaerat. Nostrum aut pariatur. Sint ipsa praesentium dolor error cumque velit tenetur quaerat exercitationem. Consequatur et cum atque mollitia qui quia necessitatibus.

Voluptas beatae omnis omnis voluptas. Cum architecto ab sit ad eaque quas quia distinctio. Molestiae aperiam qui quis deleniti soluta quia qui. Dolores nostrum blanditiis libero optio id. Mollitia ad et asperiores quas saepe alias.